紅西鳳即將打響“南方會戰(zhàn)” 開啟全國市場布局新時代
2019-10-25 16:05:47
來源：西部決策網(wǎng)
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西部決策網(wǎng) 近日，據(jù)西鳳酒官方消息稱，由陜西西鳳酒股份有限公司跟浙江商源集團(tuán)聯(lián)合舉辦的紅西鳳酒南方市場上市發(fā)布會暨浙江寶鳳江蘇寶鳳品牌管理有限公司揭牌儀式將于10月28日在浙江杭州盛大舉行。也標(biāo)志著，紅西鳳即將在浙江舉行南方市場上市儀式。
從8月30日開始，西鳳酒·紅西鳳品牌在西安宣布“耀世新生”，推出全新升級的紅西鳳酒。短短兩個月之后，在陜西省內(nèi)市場已經(jīng)刮起“紅色風(fēng)暴”的新一代紅西鳳酒，即將吹響全國化市場布局的號角。
在紅西鳳煥新上市之時，西鳳集團(tuán)黨委書記、董事長張正曾表示，“紅西鳳集成了鳳香型白酒的優(yōu)秀基因、優(yōu)質(zhì)品質(zhì)以及眾多資源，是展開西鳳復(fù)興圖的中心卷軸”。
從陜西到全國，新一代紅西鳳將為“百億西鳳”注入新的增長引擎。
名酒南方市場“會戰(zhàn)”
在中國經(jīng)濟(jì)中，南部地區(qū)無疑占據(jù)著重要位置。2017年，南部地區(qū)GDP占全國總量已經(jīng)達(dá)到61%左右。此外，中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展前10城市、首批科創(chuàng)板上市企業(yè)，南方均占據(jù)9席。
活躍的經(jīng)濟(jì)與優(yōu)越的消費(fèi)、收入水平，讓包括華東、華南在內(nèi)的南方市場，在酒業(yè)版圖中同樣具有重要位置，市場容量估計超過2000億，吸引了包括茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、郎酒、西鳳等名酒的持續(xù)關(guān)注。
據(jù)了解，僅在華東市場，茅臺銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到約200億;五糧液已經(jīng)明確了“100億華東”和“40億華南”目標(biāo);郎酒在江蘇市場計劃3年投入15億廣告。同時，洋河、今世緣、古井貢等本地品牌，也通過深耕終端等方式加大市場開發(fā)力度。
西鳳集團(tuán)黨委書記、董事長張正
同樣深耕南方市場多年，2019年，西鳳酒更是將南方市場列為戰(zhàn)略重點(diǎn)。
2019年西鳳營銷公司工作動員大會上，西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花就提出，按照“三大板塊，三大特區(qū)，九個樣板市場”的思路重新規(guī)劃全國市場布局，把全國市場一分為三，即陜西市場、南方市場和北方市場。
如今，紅西鳳在南方市場重磅上市，這款定價1099元/瓶的高端酒，將領(lǐng)銜西鳳酒全系列，發(fā)力名酒“大會戰(zhàn)”，也意味著西鳳酒南方市場開拓進(jìn)入加速階段。
“后來者”紅西鳳“居上”，亮出哪些“火力配置”?
雖然西鳳酒在南方市場深耕多年，但從市場規(guī)模和高端市場影響力來看，較一線名酒仍有一定差距。紅西鳳如今煥新姿態(tài)在南方市場上市，作為“后來者”，要想“居上”，有哪些“火力配置”呢?
當(dāng)前，在消費(fèi)升級的推動下，行業(yè)正進(jìn)入名酒引領(lǐng)的高品質(zhì)時代。
紅西鳳一襲正統(tǒng)中國紅的包裝極具藝術(shù)感，并采用了全球首創(chuàng)的密碼鎖防偽系統(tǒng)，品質(zhì)層面延續(xù)了西鳳酒“從田園到餐桌”的縱向鏈?zhǔn)焦芸?，并依托國家級釀酒大師團(tuán)隊，研發(fā)了更醇香、更健康、更柔順的口感。
從市場來看，以“后來者”姿態(tài)入市，紅西鳳也具備“后發(fā)優(yōu)勢”。
眾所周知，除少數(shù)品牌之外，很多酒類產(chǎn)品在暢銷一段時間之后往往會遇到“產(chǎn)品老化”的問題，直接的原因就是消費(fèi)者對產(chǎn)品逐步失去“新鮮感”，而渠道商則因產(chǎn)品價格透明，出現(xiàn)銷售動力下降的情況。
相較之下，在南方市場上市的紅西鳳，擁有四大名酒、鳳香型等西鳳酒獨(dú)特的基因、品質(zhì)，以及煥新升級的產(chǎn)品形象，都讓消費(fèi)者有很強(qiáng)的新鮮感，渠道商也有充足的市場動力。
從運(yùn)營來看，西鳳酒給予南方市場“特區(qū)”政策。以浙江市場為例，西鳳酒通過與“超商”商源集團(tuán)戰(zhàn)略合作，以特殊的慣例體制、運(yùn)營機(jī)制，通過深耕運(yùn)作，打造南方市場甚至全國化樣本市場和橋頭堡。
5月23日，西鳳酒營銷管理公司下發(fā)通知稱，將浙江市場列為省外重點(diǎn)打造的特區(qū)市場，除西鳳十五年、西鳳六年、西鳳國花瓷、西鳳華山論劍系列產(chǎn)品以外，其他品牌經(jīng)銷產(chǎn)品一律不得進(jìn)入浙江市場進(jìn)行銷售，以此支持市場發(fā)展。
身兼品質(zhì)和后發(fā)優(yōu)勢，加之“特區(qū)化”的市場運(yùn)營，讓紅西鳳的“火力配置”十足，上市之后的發(fā)展也備受期待。
南方會戰(zhàn)，“百億西鳳”必須要打且要打贏的硬仗
8月30日紅西鳳煥新升級發(fā)布會上，張正在將紅西鳳確定為“展開西鳳復(fù)興圖的中心卷軸”，并明確提出西鳳酒要“高舉鳳香型大旗，走高端化全國化之路，實現(xiàn)西鳳事業(yè)的全面復(fù)興”。
“從品牌重構(gòu)到基礎(chǔ)建設(shè)，從智能運(yùn)用到品質(zhì)保障，從機(jī)制轉(zhuǎn)型到市場服務(wù)，全面開啟西鳳發(fā)展新時代”，張正表示，由紅西鳳領(lǐng)銜打響“南方會戰(zhàn)”，正是開啟全國化和百億西鳳“新時代”的戰(zhàn)略舉措。
上市發(fā)布后，紅西鳳已經(jīng)在陜西省內(nèi)市場全面鋪開，先后亮相上海國際酒業(yè)博覽會、天津秋季糖酒會等國內(nèi)外重要展會，足見西鳳酒對于加速紅西鳳省內(nèi)市場下沉和全國化布局“雙輪驅(qū)動”的決心。
如今，紅西鳳南方市場上市，既是實現(xiàn)上述目標(biāo)的戰(zhàn)略動作，又肩負(fù)著為省內(nèi)和北方市場探索新模式的使命。對此，張正也曾指出，“紅西鳳是西鳳酒向市場釋放品牌價值的匠心之作，我們要用她證明，西鳳所擁有千億品牌價值，證明名酒西鳳不缺好酒、不缺品質(zhì)”。
從更大格局來看，西鳳酒南方市場上市，對于“百億西鳳”也具有重要意義。2018年，西鳳酒收入已突破50億，但仍以省內(nèi)市場為主。對標(biāo)一線名酒，省內(nèi)省外市場1:1，省外份額遠(yuǎn)大于省內(nèi)市場已經(jīng)是常態(tài)。
對于要回歸一線名酒陣營的西鳳酒來講，在省內(nèi)市場保持一定增長的同時，省外市場的突破性發(fā)展無疑將加速沖擊百億。因此，由紅西鳳領(lǐng)銜的“南方會戰(zhàn)”將是一場不得不打，又是一定要打贏的硬仗，而西鳳酒已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
“西鳳酒將繼續(xù)加大紅西鳳的品牌推廣和市場宣傳，給予經(jīng)銷商最大的銷售支持，與經(jīng)銷商一起，將紅西鳳產(chǎn)品做強(qiáng)做大”，張正表示“‘中國紅 紅西鳳’一定會紅遍全國”。（供稿人：鳳九靈）
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