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一泓清泉向東流——陜北礦業(yè)檸條塔公司開拓化工煤市場側(cè)記

2019-12-31 17:23:08 來源:西部決策網(wǎng)

  西部決策網(wǎng)訊 燃料變原料。陜北礦業(yè)檸條塔公司變挑戰(zhàn)為機遇,通過市場倒逼,大力開拓化工煤市場,實行定制化生產(chǎn),由過去單一的燃料供應商變?yōu)槿缃襁h近聞名的原料供應商。每年銷售化工煤1000萬噸以上,提高了煤炭附加值,企業(yè)盈利能力連年引領(lǐng)陜西各大煤企。

  走遍千山萬水,激活“一池春水”
 
  2014年,中國煤炭市場遇到了前所未有的寒流,賣方市場變?yōu)榱速I方市場。用戶不僅對煤炭價格要求嚴苛,而且對煤炭質(zhì)量要求也高。
 
  遠在陜北地區(qū)的檸條塔礦業(yè)公司管理層清醒地認識到,單一生產(chǎn)原煤,已經(jīng)難以適應市場需求,要么繼續(xù)苦苦掙扎,要么立即尋找突破,走出困境,這一難題擺在了檸條塔人的面前,究竟何去何從?
 
  此時,該公司黨政領(lǐng)導決定主動出擊,分頭行動,親自帶領(lǐng)分管銷售的相關(guān)人員,跨越9省17市,前往山東、江蘇、浙江等省市,開展實地調(diào)研。在充分了解化工煤需求量和特殊指標后,一個大膽的想法在檸條塔人腦海里產(chǎn)生了---進軍化工煤市場,刻不容緩。
 
  2015年6月11日,江蘇省靈谷化工有限公司董事長談福元來到檸條塔礦業(yè)公司,實地考察企業(yè)生產(chǎn)情況,并簽下了4萬噸化工煤采購合同。至此,檸條塔人正式開啟了化工煤市場的新篇章。
 
  五年時間,檸司人在化工煤市場上劈波斬浪,勇往直前化工煤銷量從2014年的“零”,到2019年占總銷量的72%,一路高歌猛進,實現(xiàn)了化工煤收入連續(xù)翻翻。

  打造“檸化”品牌,永葆“金字招牌”
 
  效益增長的背后是檸條塔人對產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求。
 
  “第一項議程結(jié)束,第二項議程通報煤質(zhì)……”這是檸條塔人最熟悉的會議議程。
 
  “質(zhì)量是我們生存的命根子”“要像抓安全一樣抓煤質(zhì)”這是檸條塔人最熟知的質(zhì)量理念。
 
  “不管遇到什么困難,發(fā)熱量5800大卡這個底線決不能動搖。”這是檸條塔人最熟識的工作任務(wù)。
 
  該公司根據(jù)地質(zhì)條件,合理布置工作面,避免過斷層、淋水區(qū)域、沖刷巖層等,做好超前預防。從礦井、區(qū)隊、班組三級管理入手,合理控制工作面采高,實行沿底回采,以底控頂,加強現(xiàn)場工程質(zhì)量管理。煤質(zhì)檢測人員加大采制化頻次,按照國標進行水分、灰分、發(fā)熱量等項目檢測,及時反饋煤質(zhì)信息。對發(fā)熱量不達標的單位和個人進行嚴格處罰,將每一次煤質(zhì)事故當成安全事故追查處理,牢固樹立5800大卡的底線思維,總結(jié)出預測預報、實時監(jiān)控、分析總結(jié)“三步閉環(huán)式”煤質(zhì)管理法,連續(xù)四年煤炭發(fā)熱量穩(wěn)定在5800大卡以上。

  “檸條塔”混煤順利通過了陜西省名牌產(chǎn)品和中國名優(yōu)產(chǎn)品認證,“檸化一號”化工煤商標成功注冊。目前,檸條塔化工煤享譽浙江、河北、山東等地,成為了“免檢產(chǎn)品”。

  滿足客戶愿望,賦能發(fā)展再出發(fā)
 
  “你們的煤質(zhì)不是最好的,但是最穩(wěn)定的。”山水集團負責人這樣評價檸條塔礦業(yè)公司化工煤。因為對于化工煤企業(yè)來說,光靠發(fā)熱量高也不行,最主要的是使煤炭發(fā)熱量穩(wěn)定在一定區(qū)間。這樣就不需要頻繁的調(diào)整設(shè)備參數(shù),從而降低了化工企業(yè)的生產(chǎn)成本。檸條塔礦業(yè)公司作為山水集團與陜煤集團合作的開啟者,目前是集團公司唯一一家與客戶實現(xiàn)公路、鐵路、水路,三路并進銷售格局的單位。
 
  “用戶需要什么煤,我們就生產(chǎn)什么煤。”該公司緊盯市場變化,通過對市場調(diào)研比對,根據(jù)鋼鐵、焦炭、電力等不同企業(yè)對煤炭的不同需求,適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),為客戶量體裁衣,生產(chǎn)適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,在河北、江蘇、山東等形成了一定的知名度,并與多家知名企業(yè)保持了長期合作。
 
  壯闊東方潮,揚帆新征程。走過萬水千山的檸條塔人,在不斷的跋山涉水,爬坡過坎中,堅定毅力,增強定力,實現(xiàn)了化工煤產(chǎn)銷的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。(供稿人:樊甲)
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