陜煤運(yùn)銷集團(tuán)黃陵分公司：當(dāng)好第一責(zé)任人 以實(shí)干出實(shí)績(jī)見(jiàn)實(shí)效
2023-01-05 21:29:08
來(lái)源：西部決策網(wǎng)
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“扛起黃陵礦區(qū)煤炭銷售大旗，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手、從短板制約上破題，當(dāng)起而行之的行動(dòng)者、攻堅(jiān)克難的奮斗者。”陜煤運(yùn)銷集團(tuán)黃陵分公司黨總支書記、總經(jīng)理王學(xué)成說(shuō)。
鐵銷地銷，兩條腿走出新天地
上任黃陵分公司總經(jīng)理伊始，王學(xué)成就立足礦區(qū)實(shí)際，不斷優(yōu)化發(fā)運(yùn)結(jié)構(gòu)。
他一方面將做大鐵路運(yùn)量作為公司重點(diǎn)工作之一，不斷加強(qiáng)鐵路調(diào)運(yùn)管理，提高車輛周轉(zhuǎn)率，因此他養(yǎng)成了每天前往公司調(diào)度室了解裝車情況的習(xí)慣，以便統(tǒng)籌協(xié)調(diào)鐵路空車資源；另一方面完善地銷競(jìng)拍機(jī)制，實(shí)行網(wǎng)上競(jìng)拍準(zhǔn)入制，新用戶要在進(jìn)行充分調(diào)研分析后準(zhǔn)入，既保障了公司鐵運(yùn)量穩(wěn)步提升，也實(shí)現(xiàn)了各統(tǒng)銷礦井的產(chǎn)銷平衡和礦區(qū)效益最大化。
剛擔(dān)任總經(jīng)理時(shí)，由于公司外購(gòu)煤業(yè)務(wù)開展不到一年，上下游用戶都缺乏穩(wěn)定性，增量存在挑戰(zhàn)。為此，王學(xué)成聚焦運(yùn)銷集團(tuán)“保收入、穩(wěn)增長(zhǎng)”目標(biāo)任務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)集思廣益，積極探索外購(gòu)煤發(fā)運(yùn)新途徑。
針對(duì)黃陵礦區(qū)煤源富集和周邊洗選廠數(shù)量眾多的特征，他積極走訪調(diào)研周邊站點(diǎn)，先后開通了梅家坪、富縣等外購(gòu)煤發(fā)運(yùn)站點(diǎn)，并充分利用這些站點(diǎn)，加大地方優(yōu)質(zhì)煤炭資源整合力度，增加外購(gòu)煤發(fā)運(yùn)量。
為穩(wěn)固外購(gòu)煤用戶結(jié)構(gòu)，他主持召開外購(gòu)煤用戶座談會(huì)，開展外購(gòu)煤業(yè)務(wù)專題研討，不斷加強(qiáng)與上下游用戶的溝通力度，發(fā)揮企業(yè)品牌和專業(yè)化銷售優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步開發(fā)潛在外購(gòu)煤用戶，保障外購(gòu)煤穩(wěn)定發(fā)運(yùn)，超額完成了物流收入任務(wù)，并實(shí)現(xiàn)了約1400萬(wàn)元的利潤(rùn)收入。
強(qiáng)力推進(jìn)，鐵運(yùn)實(shí)現(xiàn)“散改集”
如何更好地發(fā)揮集裝箱這種便捷、環(huán)保的煤炭鐵路運(yùn)輸方式，成為擺在王學(xué)成面前的一項(xiàng)重要工作。
為推動(dòng)鐵路運(yùn)輸“散改集”，王學(xué)成把自己在集裝箱運(yùn)輸方面的工作經(jīng)驗(yàn)與公司具體實(shí)踐相結(jié)合，大力向用戶推介集裝箱運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢(shì)，加強(qiáng)下游用戶開發(fā)，增加集裝箱運(yùn)輸?shù)母采w面；同時(shí)，想方設(shè)法提升黃陵一、二號(hào)煤礦集裝箱裝車、發(fā)運(yùn)效率。每當(dāng)集裝箱裝車出現(xiàn)異常時(shí)，他都會(huì)立即組織分管領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)業(yè)務(wù)人員趕赴現(xiàn)場(chǎng)，與礦方共同研究?jī)?yōu)化方案，及時(shí)排除影響因素。
2022年，公司還開啟外購(gòu)煤集裝箱業(yè)務(wù)、集裝箱入渝等新舉措，推動(dòng)公司集裝箱運(yùn)量穩(wěn)步提升。
在大家的通力合作下，截至12月20日，集裝箱累計(jì)發(fā)運(yùn)211.18萬(wàn)噸，同比增加184.69萬(wàn)噸。11月單月發(fā)運(yùn)27.25萬(wàn)噸，創(chuàng)單月歷史新高。
煤炭售價(jià)，采用氣精煤價(jià)格指數(shù)
王學(xué)成勇于創(chuàng)新、敢于變革。2021年10月，CCTD延安（黃陵）氣精煤價(jià)格指數(shù)在中國(guó)煤炭市場(chǎng)網(wǎng)成功上線。
為了將指數(shù)應(yīng)用于實(shí)際煤炭?jī)r(jià)格制定中，王學(xué)成多次組織與礦業(yè)公司和配焦煤用戶召開協(xié)調(diào)會(huì)，溝通指數(shù)具體應(yīng)用事宜，經(jīng)過(guò)不懈努力，公司于2022年5月12日正式采用氣精煤價(jià)格指數(shù)制定煤炭銷售價(jià)格，使黃陵礦區(qū)精煤銷售依據(jù)價(jià)格指數(shù)指導(dǎo)定價(jià)新機(jī)制從理論走向了實(shí)踐，為黃陵煤炭進(jìn)一步拓展市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
通過(guò)分析指數(shù)運(yùn)行狀況，王學(xué)成以加強(qiáng)指數(shù)實(shí)際效用為目的，向中國(guó)煤炭市場(chǎng)網(wǎng)提出完善指數(shù)樣本采集、優(yōu)化指數(shù)發(fā)布時(shí)間等建議，不斷用創(chuàng)新為指數(shù)賦能。目前氣精煤價(jià)格指數(shù)運(yùn)行平穩(wěn)，得到廣大用戶的認(rèn)可與支持。
化身學(xué)習(xí)委員，厚植人才沃土
“統(tǒng)計(jì)表里最好能有數(shù)量，深層次分析電煤、配焦煤數(shù)量和價(jià)格以及國(guó)家政策的影響，下一步要多從財(cái)務(wù)角度提出一些銷售結(jié)構(gòu)方面的建議。”
在以青年員工為主的公司市場(chǎng)信息群里，王學(xué)成化身學(xué)習(xí)委員，給大家當(dāng)指導(dǎo)員，一一點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，分享個(gè)人收獲，推進(jìn)頭腦風(fēng)暴，幫助大家從職場(chǎng)新人快速成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)多面手。
王學(xué)成通過(guò)導(dǎo)師培養(yǎng)制、召開新入職大學(xué)生座談等方式，幫助年輕力量適應(yīng)職場(chǎng)，盡快進(jìn)入新角色。
通過(guò)加大輪崗范圍、進(jìn)行崗位競(jìng)聘、推進(jìn)全員績(jī)效考核管理等舉措，提升員工綜合能力，加速?gòu)钠胀▎T工到業(yè)務(wù)骨干的發(fā)展進(jìn)程。
通過(guò)“崗位明星”“黨員先鋒模范示范崗”等激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，激發(fā)員工責(zé)任心和事業(yè)心，在公司形成老員工有經(jīng)驗(yàn)、中年員工有能力、青年員工有平臺(tái)的人才結(jié)構(gòu)。（通訊員 王蓓蕾）
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