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鄂爾多斯市北創(chuàng)制造有限公司:破解發(fā)展瓶頸打好市場(chǎng)開拓“主動(dòng)戰(zhàn)”

2024-10-17 15:47:04 來源:西部決策網(wǎng)

10月16日,隨著汽車?guó)Q笛聲響起,鄂爾多斯市北創(chuàng)制造有限公司又高質(zhì)量成功交付產(chǎn)品。同時(shí)近期又接到了31個(gè)新訂單,車間工作人員正在抓緊趕生產(chǎn)。

今年以來,面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,北創(chuàng)公司落實(shí)陜煤集團(tuán)“四種經(jīng)營(yíng)理念”,在“硬舉措”和“暖服務(wù)”上雙向發(fā)力,擘畫企業(yè)發(fā)展新藍(lán)圖、主動(dòng)作為,抓住市場(chǎng)開拓重點(diǎn),為公司高質(zhì)量發(fā)展賦能。

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精準(zhǔn)營(yíng)銷:夯實(shí)基礎(chǔ) 深挖潛力

為了加大市場(chǎng)開拓力度,北創(chuàng)公司緊盯目標(biāo),理清思路,精細(xì)服務(wù)流程,優(yōu)化了《全員營(yíng)銷考核激勵(lì)管理辦法》《市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法》《“市場(chǎng)營(yíng)銷”體系實(shí)施方案》等一系列制度,并開展了“全員營(yíng)銷”活動(dòng),建立《市場(chǎng)營(yíng)銷人員服務(wù)與管理行為規(guī)范》《市場(chǎng)營(yíng)銷管理部兼職營(yíng)銷人員管理辦法》等,從營(yíng)銷人員職業(yè)形象、職業(yè)行為、客戶溝通等方面進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),不斷提升服務(wù)質(zhì)量,樹立品牌形象。

今年,全員外拓市場(chǎng),累計(jì)走訪277次,涵蓋陜煤集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)、礦井40家,外部企業(yè)、礦井43家。

同時(shí),該公司結(jié)合戰(zhàn)略部署,精準(zhǔn)定位,深挖資源,做有準(zhǔn)備的營(yíng)銷。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀及客戶的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、合作方式、業(yè)務(wù)合作量、經(jīng)營(yíng)信譽(yù)等方面,建立《客戶考評(píng)指標(biāo)卡》,對(duì)客戶作出全面評(píng)估,建立科學(xué)動(dòng)態(tài)的管理機(jī)制。

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內(nèi)部市場(chǎng):深耕細(xì)作 持續(xù)發(fā)力

內(nèi)部市場(chǎng)穩(wěn)固是北創(chuàng)公司發(fā)展的基石。該公司對(duì)內(nèi)部市場(chǎng)的精細(xì)化管理,精準(zhǔn)把握公司產(chǎn)品的內(nèi)部市場(chǎng)需求,找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn),制定可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

“我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員劃分了不同區(qū)域,各大企業(yè)、礦井有專屬的業(yè)務(wù)對(duì)接人,同時(shí)根據(jù)《黨員責(zé)任區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)》對(duì)部門及以上領(lǐng)導(dǎo)干部制定了不同的業(yè)績(jī)指標(biāo),營(yíng)銷人員也可結(jié)合自身資源自由布局客戶市場(chǎng),在全員努力下實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。”市場(chǎng)營(yíng)銷管理部經(jīng)理宋勛勛介紹道。

“我們對(duì)各礦業(yè)公司2024年高強(qiáng)度支護(hù)材料需求,搬家倒面接續(xù)計(jì)劃電纜用量統(tǒng)計(jì),以及對(duì)電力、化工等板塊各類投資項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析?!北眲?chuàng)公司副總經(jīng)理梁瑞昆說,市場(chǎng)部再對(duì)收集營(yíng)銷人員反饋的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,為公司決策提供科學(xué)依據(jù)。 

通過不斷優(yōu)化管理結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,北創(chuàng)公司與陜煤集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)的交流合作,成功推動(dòng)了長(zhǎng)安益陽發(fā)電有限公司、安塞黃礦新能源開發(fā)有限公司等采購項(xiàng)目的落地實(shí)施。截至目前,完成陜煤集團(tuán)內(nèi)部282個(gè)生產(chǎn)訂單,提高了產(chǎn)品在集團(tuán)內(nèi)部的市場(chǎng)占有率,擴(kuò)大了品牌影響力。

外部市場(chǎng):拓展攻堅(jiān) 搶占先機(jī)

在穩(wěn)固內(nèi)部市場(chǎng)的同時(shí),北創(chuàng)公司加大外部市場(chǎng)開拓力度,為公司高質(zhì)量發(fā)展賦能。制定了詳細(xì)的外部市場(chǎng)開拓計(jì)劃,明確了目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群體。同時(shí)通過參加2024年中國(guó)電線電纜行業(yè)大會(huì)、中國(guó)國(guó)際煤炭與能源工業(yè)博覽會(huì)、開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、廣告宣傳、實(shí)地走訪調(diào)研等多種方式,積極宣傳公司品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

電纜和礦用支護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,眾多對(duì)手企業(yè)在品牌影響力、價(jià)格策略等方面都具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。北創(chuàng)公司在這樣的環(huán)境中尋找突破口,難度較大。北創(chuàng)公司作為晉陜蒙地區(qū)最大的電纜企業(yè),充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì),主動(dòng)與同行業(yè)廠家聯(lián)系,通過對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)等方式形成良性競(jìng)爭(zhēng),擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,開展多元化合作。同時(shí),作為初創(chuàng)企業(yè),一定程度上還是影響了客戶的信任度和購買意愿。 

為此,神南產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司以及北創(chuàng)公司人員上下聯(lián)動(dòng),從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部到營(yíng)銷人員,實(shí)地走訪調(diào)研,拿出更多時(shí)間投入到市場(chǎng)開拓中。公司上下一心,在一系列積極舉措的推動(dòng)下,北創(chuàng)公司在外部市場(chǎng)拓展方面取得了顯著成效。目前,外部33個(gè)訂單,累計(jì)4895.22萬元。

事雖難,做則必成!北創(chuàng)公司將不斷創(chuàng)新,為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高效的服務(wù)。持續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度,深耕市場(chǎng),緊跟發(fā)展趨勢(shì),挖掘市場(chǎng)潛力,努力打開市場(chǎng)開發(fā)新局面,為陜煤集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。(供稿:周亮 費(fèi)靖然)

責(zé)任編輯:劉玉
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